Вчера в лента прочитала вот такой пост (ниже).
И хочу поделиться своим отношением к тому, что думаю по поводу.
Считаю данный отзыв - отличным кейсом.
Итак, рассказываю, что могу дать за полчаса:
1. Понять, какая ситуация на данный момент. Что есть сейчас и в ходе слушания его описания, я уже на этом этапе понимаю, какие ошибки он совершил и что не так происходит. Моя задача на этом этапе понять, что сподвигает эксперта совершать те или иные действия. Эти действия основаны на его видении. Наводящие вопросы помогают ему же самому понять, что конкретно привело его к тому, что есть сейчас.
2. Понять, чего эксперт хочет. И то что есть сейчас и то чего он хочет - путь, который состоит из мелких шагов. и моя продюсерская задача, увидеть эти мелкие ошибки каждого шага. И указать на них, обратить его внимание.
3. Ну и наконец, что у него есть сейчас- страницы, сайт, подписчики, клиенты, продукты и т.д. Это помогает мне понять какой вклад был внесен им на построение проекта.
Да, соглашусь, что предлагаю сразу в лоб - на бесплатную консультацию не самый популярный способ. Но приглашение - это лишь вопрос прокачанного навыка. Когда-то я так заработала свои первые 100 тысяч, когда-то мой тренер сказал, иди и делай, а я знаете ли не привыкла спорить с тренером.
Но дело даже не в доходе, а дело в результатах моих клиентов, понимания и осмысления того, что несет одна консультация.
Я всегда при бронировании времени оставляю еще 20-30 минут. Потому что знаю, что иногда человеку нужно что-то до конца понять, ему просто важно как он может воспользоваться моей экспертностью. И это то, ради чего живет каждый эксперт, или не так? Быть полезным и быть нужным.
Ведь вопрос не в том, что в лоб, а в том, что мы между собой выстроили крепости, так называемые личные границы и прячемся за них, сужая свой мир до мирка. Безусловно, есть неадекваты, которые предлагают сразу продажи, сразу "купи", но может стоит принять это как данность, как реальность. Ведь, если идет дождь, вы ж просто включаете зонт и покорно идет дальше. Вы ж не кидаетесь на погоду, что она перешла вашу крепость, заливая вас такими мерзкими каплями.....
Наша реальность ровно отражает нас самих, не больше - не меньше.
Что касается меня, с удовольствием иду на бесплатные консультации своей аудитории. Потому что знаю, там, как нигде, я увижу как продает моя целевая аудитория, пропишу для себя основные затыки и пойму на чем спотыкается мой потенциальный клиент. Внимательно все прослушаю, были случаи, что даже покупала продукты, чтобы еще и понять как строятся их запуски. Черт возьми, я ж продюсер! Где ж я так пойму все о своих клиентах, как не на полях? Пока пороху не понюхаешь, хорошим экспертом не быть. И на них на этих затыках уже строю свои офферы, свои продукты.
Все это конечно, субъективно, это моя точка зрения. И каждый имеет право на свою. Как-то так....