Чего я в жизни только не пробовала!....
Начиная с государственной службы, работала и в нац.компании, и банке, и менеджером высшего звена и менеджером среднего звена. 11 лет своей компании, потом устав от масштабных проектов ушла в небольшой ИП и занималась поставками канц.товаров, учебников. Даже попробовала себя в сетевом маркетинге. Мне было любопытно все.
И вот 2016 год - мой первый выход в онлайн пространство. Полный ноль. Дофига знаний, опыта. но кому это интересно? Как заинтересовать людей? Как показать, что мне есть чем делиться?
Я изучала смм, таргетинг, арбитраж, чат-боты, разные приложения и технические возможности, наивно полагая, что теперь я упакованный эксперт.
Вот представьте, вы заходить в помещение, там прилавки, стоят стеллажи, которые освещены неоновыми подсветками и еще каким-то красивыми нереально обалденными дизайнерскими задумками. Вы точно понимаете, что вы каком-то ультрамодном и современном бутике. Вы очарованы просто. Фантастика! Но… приглядевшись, обнаруживаете, что нет главного во всем великолепии - нет того, ради чего все это создавалось - нет вещей. А что купить-то здесь? Нет продуктов.
Опросы, консультации, которые я провожу ежедневно констатируют что у многих экспертов проблема с самим продуктов. Есть экспертность, но нет сформированного и упакованного продукта, который будет интересен и полезен клиенту.
Я пришла к этому понимаю только через год своего онлайн-восхождение. У меня не было продукта, черт возьми. И это то, что вело не только к отсутствию стабильности в продажах, но и к имитации бурной деятельности которая вела к усталости и выгоранию.
Так я пришла к созданию своего первого продукта - небольшого видеокурса “Полное руководство по запуску на фейсбук. 20 шагов”. Курс давно уже снят с продаж по причине его устаревания, но это был шаг, который перевернул мой мир. Я поняла, что то чем я занималась раньше это просто была подготовка. всю свою экспертность и наработки и опыт я могу просто упаковать в продукт и продавать. Так я упаковала свой второй продукт - консультации.,
Итак, что я поняла на этапе создания продуктов:
👉У людей точно есть деньги
👉Чтобы создать продукт, нужно знать свою аудиторию
👉Чтобы создать продукт, нужно понимать - а нужно ли это кому?
👉Создавать продукт, не исходя из собственных желаний, а исходя из того, что слушаешь и слышишь как хочет твой клиент, в каком формате, в какой упаковке и т.д.
Эти первые инсайты привели к осознаванию, что прежде чем делать обзорные продукты, выйди в “поля” и послушай что говорит и как говорит твой клиент, научись его услышать. Так я стала упаковывать продукты по персональной работе - консультации, коуч-сессии, личный коучинг и т.д.
Поделитесь друзья, а какой у вас опыт в создании продуктов, сколько продуктов в вашей линейке и как вы их упаковываете?
